Айвазовский
В Араратской долине рождается настоящий, качественный армянский коньяк. В руках талантливых мастеров купажа вино-коньячного завода «MAP Company», с почти вековой историей, который делает ставку на передовые технологии
Аудит
Анализ рынка
Анализ бренда
Исследования
Бренд-стратегия
Портфельная стратегия
Ценовая стратегия
Маркетинговая стратегия
Разработка бренда
Коммуникационная стратегия
Менеджмент реализации
3 («Айб») первая буква армянского алфавита, с неё начинается слово «Арарич» — творец. В основе бренда Aivazovsky лежат творчество и талант создавать историю. Она же стала ключевой основой крутого кругосветного путешествия в мире армянских коньяков.
Он же Ованес Айвазян, был не только художником, но и меценатом. Первый армянский коньяк появился при его участии
Иван Константинович Айвазовский Художник
Расширить бизнес категории армянских коньяков за счет омоложения аудитории с помощью усовершенствования и перезапуска бренда «Айвазовский», занять лидерские позиции в категории, вырастить бизнеc
Задачa
В основной массе, дизайн армянских коньяков имеет схожий стиль между собой и одинаковые визуальные коды. Традиционный, консервативный стиль с типичными элементами, которыми перенасыщен кластер армянских коньяков. Отсутствие дифференциации. В подавляющем большинстве однотипные, стоковые формы бутылкок. Фокус на аудиторию 40+.
Проблематика категории
Дизайн упаковки в стиле кабинетов советских вождей. Типичные для кластера дизайн-коды, продукт затерялся на полках. Не было пирамиды бренда и бренд-стратегии, никаких brand assets. Отсутствие торговых преимуществ и ценности. Размытое ценовое позиционарование. Раздутый портфель. Дисбаланс в канальной по каналам продаж. Слабая коммуникации с потребителями. Плоская в сечении бутылка. Ограничивает листинг и видимость продукта на полке
Было
Команда аналитиков, стратегов и менеджеров сделали аудит бизнеса, проанализировали рынок и категорию. Провели потребительские исследования, выявили тренды, определили цели, поставили задачи. Разработали маркетинговую и коммуникационную стратегию, поставили KPI бренда, оптимизировали портфель бренда, провели полный ребрендинг, сделали пакет brand assets
Сделали
Современный, стильный, уважительный, легкий, яркий бренд, айдентика, бутылка, дизайн этикеток и подарочной упаковки, новая рецептура по классическим традициям армяских мастеров купажа
Стало
Стало
Было
Армянский коньяк для тех, кто ценит таланты
Новый стиль и образ
Линейка фирменных коктейлей
Вход в новые объемообразующие, ключевые сети.Четырехзначный рост sell-in и двузначный рост sell-out бизнеса в первый год после запуска, агрессивный рост объема продаж. Значимо расширен объем канала HoReCa. Пропорциональный рост выручки и прибыли.
Результат
